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當(dāng)前位置：首頁 > 公開課> 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)——供應(yīng)商管理

查看更多課程信息降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

課 時(shí)：2天
價(jià) 格：￥4500
時(shí) 間：

課程介紹

2020年的一場疫情，使很多企業(yè)都面臨了巨大的考驗(yàn)，各類企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠?yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢時(shí)，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程收益

掌握降低采購成本的五大方法。
學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。
學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。
提升采購談判效率的要素有哪些？
如何正確把握庫存與采購的關(guān)系？
如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作？

培訓(xùn)對象

高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

課程大綱

核心要點(diǎn) 案例分享與討論
第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。
采購管理有幾大類別？ 某公司的采購成本百分率。
各種采購管理的目標(biāo)差異。 套期保值。
采購成本的學(xué)習(xí)曲線。 B公司的采購管理體系。
采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。 　
為什么采購成本越來越敏感？ 　
采購成本管理的方法有哪些？ 　
買入套期保值。 　
賣出套期保值。 　
如何做好采購供應(yīng)商的管理？ 　
完整的采購管理體系。 l
第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。 某公司原材料的概率預(yù)算。
費(fèi)用預(yù)算的四套方法。 C公司某材料的年度采購預(yù)算。
如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算？ C公司的多品復(fù)合預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算。 微客網(wǎng)。
什么是概率預(yù)算？ 　
影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。 　
公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？ 　
什么是多品復(fù)合預(yù)算？ 　
如何獲取行情價(jià)格信息？ 　
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。 　
如何提高百度等搜索的效率？ 　
什么是垂直搜索。 　
采購職場論壇。 　
B to B 網(wǎng)站一覽表。 　
綜合性B to B網(wǎng)站。 　
有效利用價(jià)格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。 　
第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
采購的權(quán)力有多大？ 如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。
如何讓各部門配合？ 　
如何避免不必要的采購成本？ 　
第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 物流企業(yè)的定價(jià)。
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？ 星巴克的定價(jià)機(jī)理。
什么是行情定價(jià)法? D公司的邊際成本定價(jià)法。
什么是價(jià)值定價(jià)法？ E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？ 四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
成本定價(jià)法如何定價(jià)？ 某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀?rdquo;。
什么是邊際成本定價(jià)法？ 某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
什么是變動(dòng)成本與固定成本？ 某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
什么是邊際貢獻(xiàn)？ 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？ 　
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。 　
企業(yè)類型不同對成本定價(jià)法的影響。 　
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。 　
四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。 　
代工企業(yè)的成本定價(jià)法。 　
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。 　
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。 　
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。 　
不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。 　
商貿(mào)型商品的五大分類。 　
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。 　
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 　
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。 　
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。 　
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。 　
資產(chǎn)型采購的三種形式。 　
為什么我們租而不買？ 　
可租賃的領(lǐng)域。 　
為什么要外包？ 　
服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？ 　
第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較。 何為 “公平”？
立場性談判與利益性談判的比較。 何為雙贏？
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？ 什么是激情型？
采購談判的基本流程。 什么是控制型？
哪些因素對我的談判能力影響較大？ 什么分析型？
性格的四種類型。 什么和諧型？
性格的組合特征。 性格測試結(jié)果的分析。
性格與職業(yè)。 　
性格的匹配性。 　
性格與談判。 　
您最容易和最不容易相處的談判對手。 　
四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？ 　
如何克服自身的弱點(diǎn)？ 　
第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判。 某公司計(jì)算機(jī)采購案例。
制定談判計(jì)劃的七大步驟。 采購談判實(shí)戰(zhàn)演練。
第一步：雙方意向的明確。 　
第二步：雙方差異的分析。 　
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分。 　
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。 　
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。 　
第六步：談判方式的確定。 　
第七步：小組成員的分工。 　
第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？
開場開得如何？ 某公司談判小組的開場。
開場的目的是什么？ E公司分階段蠶食談判。
開場的原則是什么？ 聽的案例。
整個(gè)談判的掌控如何？ 試探計(jì)。
哪種砍價(jià)方式更好？ 聲東擊西計(jì)。
哪種談判形式容易出問題？ 強(qiáng)人所難計(jì)。
如何做好電話談判？ 換位思考計(jì)。
為什么我方會弱勢？ 巧立名目計(jì)。
我方為弱勢怎么談？ 先輕后重計(jì)。
什么是分階段蠶食？ 檔箭牌計(jì)。
分階段蠶食的策略步驟。 順手牽羊計(jì)。
如何提升說服力？ 激將計(jì)。
第三方的參考依據(jù)。 限定選擇計(jì)。
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？ 人情計(jì)。
注意溝通時(shí)的禁忌。 小圈密談?dòng)?jì)。
我們會問問題嗎？ 奉送選擇權(quán)計(jì)。
問的目的是什么? 以靜制動(dòng)計(jì)。
如何問問題嗎？ 車輪計(jì)。
反駁對方的幾種方式？ 擠牙膏計(jì)。
溝通的禁忌。 欲擒故縱計(jì)。
對方忽悠我怎么談？ 告將計(jì)。
如何挽回失誤（失口）？ 紅臉與白臉。
出現(xiàn)僵局怎么談？ 　
談判結(jié)束時(shí)怎么辦？ 　
如何與不同的對象談判？ 　
采購談判的‘降龍十九掌’ 　
第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）
適量庫存對采購的幫助。 某公司的損益表（P&L）
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？ 哪家公司會倒閉？
財(cái)務(wù)管理的三張表。 F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求
占用大量資金的后果。 某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？ 某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？ G公司公司總庫存緩慢的因素
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法. H公司JIT供應(yīng)
按照倉庫的數(shù)量計(jì)算. 　
如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率. 　
如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率. 　
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? 　
第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？ 　
什么是JIT供應(yīng)管理? 　
JIT供應(yīng)的三種類型 　
JIT供應(yīng)對雙方的利與弊 　
如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式? 　
第九模塊：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別 J公司的<< 投標(biāo)人須知>>
政府采購的管理對象 K公司的綜合評標(biāo)法
政府采購的五種形式 某公司的電子采購
什么叫“邀標(biāo)”？ 　
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？ 　
哪些采購可以搞招投標(biāo)？ 　
不同采購的招標(biāo)特點(diǎn) 　
如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？ 　
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件? 　
評標(biāo)方法有哪些？ 　
如何評定技術(shù)標(biāo)？ 　
招投標(biāo)方式的分類 　
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 　
招標(biāo)的幾種形式 　
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 　
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 　
如何保持投標(biāo)商的積極性？ 　
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題 　
投標(biāo)保證金與履約保證金 　

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